Mshipi wa Thamani ya Programu

Utangulizi

Katika miezi michache iliyopita, nimekuwa nikifikiria sana kuhusu mwelekeo wa thamani ya programu katika enzi ya AI. Mnamo Aprili 2025, Guyren G Howe alichapisha blogu iitwayo Kuprogramu katika Enzi ya Wingi. Dhana yake ilikuwa kwamba kadri uandishi wa programu unavyokuwa wa gharama nafuu, tutaona programu ikienea kwa kila sekta na mtiririko wa kazi. Anaamini wingi inamaanisha programu nyingi kila mahali, sio chache.

Nilikuwa nikifanya kazi kwenye mfumo wangu mwenyewe, niliouita Nadharia ya Leveraji ya Ndani ya Programu. Wazo langu lilikuwa kwamba kuuza programu yenyewe ni mfano wa biashara dhaifu katika enzi ya AI kwa sababu kipengele chochote kinaweza kuigwa haraka. Ngome halisi inatokana na kujenga zana za umiliki ambazo hazikuzwi kamwe, zana ambazo kampuni yako pekee hutumia kuendesha kwa kasi na werevu zaidi. Nilitoa mfano wa kampuni ya mali isiyohamishika ikijenga programu zake za tathmini na ununuzi. Washindani hawawezi kuzifikia kamwe, lakini inazoza faida kwa ukimya.

Mwanzo, mawazo haya mawili yalionekana yanapingana. Howe anasema kuwa wingi unamaanisha upanuzi, wakati mimi nilidai kuuza programu kwa ujumla ni karibu kufa. Baada ya kufanya utafiti zaidi na kuangalia mifano halisi ya soko, nadhani yote mawili yana sehemu ya ukweli. Mfumo wa mwisho nilioufikia ni kile ninachokiita Mshipi wa Thamani ya Programu.

Kamusi

Ili kuhakikisha mjadala uko wazi, hapa kuna ufafanuzi mfupi wa haraka:

• SaaS za usawa: Vifaa vya jumla vinavyouzwa katika sekta nyingi (kwa mfano Slack, Zoom, Dropbox). Rahisi kuvitumia, lakini pia rahisi kubadilishwa.
• SaaS za wima: Vifaa vilivyotengenezwa kwa sekta moja maalum au mtiririko wa kazi (kwa mfano Bild AI kwa ujenzi). Hadhira ni nyembamba lakini ni ngumu kuondolewa mara zimejikita.
• Jukwaa / Vitu vya Msingi: Tabaka za msingi kama mawingu, modeli, na majukwaa ya watengenezaji ambayo wengine hujenga juu yao. Fikiria AWS, OpenAI, au GitHub.
• Leveraji ya Ndani ya Kibinafsi: Programu iliyojengwa kwa ajili ya kampuni yako pekee, haijingwi kwa wengine, mara nyingi inaendeshwa na data za umiliki. Mifano ni pamoja na kifurushi cha AI cha JPMorgan au maajenti wa ndani wa Walmart.

Kwa hiyo, tuangalie ishara kutoka kwenye soko la leo.

Ishara za Soko

Ushahidi tayari ni wazi katika 2025.

Cursor, IDE ya AI, hivi karibuni ilipata ufadhili takriban dola milioni mia tisa kwa tathmini ya dola bilioni 9.9. Wengine waliuihesabu kama kifuniko kwa sababu haiendeshi modeli zake mwenyewe. Cursor inafanikiwa kwa sababu inazama ndani zaidi ya UI rahisi. Inashughulikia muktadha wa kiwango cha hazina, tofauti salama za faili nyingi, usalama wa kampuni, na udhibiti wa gharama. Washindani kama Microsoft/GitHub na Amazon/AWS wameiga vipengele kupitia kuunganisha GitHub Co-pilot na kuanzishwa kwa Kira IDE, lakini utekelezaji wa ngazi ya mfumo, kuaminika, na kukubalika kwa watengenezaji kunabaki kumfanya Cursor kuuishi. Huu ni mfano mzuri wa mwisho wa jukwaa au wima wa mshipi¹².

Bild AI, startup iliyopokelewa na YC, inatumia modeli za kuona na lugha kwenye michoro ya ujenzi. Inamruhusu kampuni kushindilia miradi mingi zaidi na kupunguzwa kwa makosa. Hii ni SaaS ya wima. Sio jukwaa, wala sio mfumo wa ndani wa kibinafsi, lakini inadumu kwa sababu inalenga katika mtiririko wa kazi wenye maumivu ambapo ROI haiepukiki. Teknolojia kubwa haiwezekani kuifuatilia kitu hiki maalum, ambayo inampa Bild nafasi ya kukua³.

Kisha kuna wakubwa. Walmart inachanganya maajenti yake wa ndani kuwa maajenti wakubwa wanne kwa wateja, wafanyakazi, wahandisi, na wasambazaji. JPMorgan inaripoti kwamba Suite ya LLM ya ndani inatumika na takriban wafanyakazi mia mbili elfu. Hivi si bidhaa za kuuzwa sokoni. Ni leveraji ya ndani ya kibinafsi zinazoongeza ufanisi ndani ya kampuni kubwa⁴⁵.

Wakati huo huo, tafiti za kibiashara zinaonyesha upokeaji wa AI unaongezeka kwa haraka. Utafiti wa McKinsey unaripoti kuwa sabini na nane asilimia ya kampuni sasa zinatumia AI angalau katika kazi moja. Bain inaripoti kuwa tisini na tano asilimia ya kampuni za Marekani zinatumia AI ya kuzalisha na matumizi ya uzalishaji yalizidishwa mwaka kwa mwaka. Sambamba na hayo, makamishna wa kifedha wanapunguza mwangwi wa SaaS. Kampuni zinataka wauzaji wachache na ROI ya juu. Vifaa vya jumla vyenye utofauti mdogo ndivyo vinavyotolewa kwanza kuondolewa⁶⁷.

Mafunzo kutoka miaka ya 2010

Ili kuelewa kwa nini katikati ya mshipi inayeyuka, inasaidia kurudi nyuma hadi miaka ya 2010. Hii ilikuwa enzi ya dhahabu ya SaaS za usawa. Makampuni kama Slack na Zoom yaliripuka kwa kuuza zana rahisi, za matumizi ya jumla ambazo mtu yeyote katika sekta yoyote angeweza kuzikubali. Faida yao ya usambazaji ilitokana na urahisi wa matumizi, mifano ya freemium, na kuenea kwa haraka ndani ya timu⁸.

Lakini tukisonga haraka hadi leo, mandhari ni tofauti. Microsoft Teams sasa inaunganisha mazungumzo, mikutano, na kushirikiana faili moja kwa moja ndani ya Office 365. Salesforce, iliyokua mfano wa SaaS, imeteketeza nafasi kwa kuingia ndani zaidi kwenye wima na kupanua kuwa mfumo kamili wa jukwaa⁹. Njia ya zamani ya “jenga zana ya usawa kisha upanue” ni ngumu kurudia kwa sababu usambazaji unatawaliwa na wamiliki wa soko waliopo na AI inafanya nakala ya vipengele kuwa vya kawaida.

Hii ndiyo sababu mshipi unaanza kuunda. Nafasi ya wastani ambayo hapo awali ilichochea kampuni za SaaS inazidi kushuka, wakati muelekeo (majukwaa na leveraji ya kibinafsi) ndiyo mahali thamani thabiti sasa inajikusanya.

Mshipi wa Thamani ya Programu

Hapa nadharia kwa ufasaha iwezekanavyo. Thamani ya programu inajikusanya kwenye ngome mbili. Mwisho mmoja, una majukwaa na vitu vya msingi kama mawingu, modeli, na tabaka za uendeshaji. Haya yanashinda kwa sababu kila mtu hujenga juu yao, na teknolojia kubwa inaonekana kudhibiti sehemu kubwa ya eneo hili kupitia usambazaji na paketisha. Mwisho mwingine, una mifumo ya ndani ya kibinafsi ambazo kampuni zinajijengea wenyewe na hazizuii ziuzwe. Hizi ni ngome kwa sababu zimeunganishwa moja kwa moja na operesheni, zinaendeshwa na data za umiliki, na haiwezekani kwa washindani kuzifikia.

Kinachodhoofika ni katikati. SaaS za usawa zinazoshindwa kupata utofauti zimekomeshwa na usawa wa vipengele unaosababishwa na AI na kuunganishwa kwa wauzaji kwa upande wa CFO. SaaS pekee inayoweza kuishi hapa ni ile yenye wima sana na yenye ROI iliyothibitishwa, na kuunganishwa kwa kina, uzingatiaji wa kanuni, au matokeo yaliyo imara kiasi kwamba kubadilisha ni maumivu. Ikiwa bidhaa yako haiwezi kupitisha kigezo hicho, haipaswi kuuzwa. Inapaswa kuhifadhiwa binafsi kama leveraji.

Mawazo ya Mwisho

Nilianza na nadharia yangu kuhusu leveraji ya ndani. Kisha nilisoma blogu ya Howe na nijazuilia kuikosoa. Nikiangalia Cursor, Bild AI, na hatua za Walmart na JPMorgan, muundo ni wazi. Howe amekosea kidogo kwamba wingi unamaanisha programu nyingi kila mahali; mtazamo wangu wa awali ulikuwa sahihi kwamba kuuza programu kunakuwa ngumu kama ngome. Suluhisho ni mshipi. Majukwaa na vitu vya msingi upande mmoja, mifumo ya ndani ya kibinafsi upande mwingine, na katikati ambayo inabaki tu ikiwa ni wima sana na yenye thamani kubwa.

Kwa watengenezaji na waanzilishi, somo ni rahisi. Chagua mwisho wa mshipi. Jenga kwenye tabaka la jukwaa au jenga leveraji ya ndani. Ikiwa unataka kuuza SaaS, hakikisha ni wima, imeunganishwa kwa kina, na ROI imeonyesha wazi. Yote mengine yatajilimbikizia kuwa bidhaa za kawaida.

Marejeo