ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮੁੱਲ ਦਾ ਬਾਰਬੇਲ

ਭੂਮਿਕਾ

ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਏਆਈ ਦੇ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮੁੱਲ ਕਿੱਥੇ ਵੱਲ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅਪ੍ਰੈਲ 2025 ਵਿੱਚ, Guyren G Howe ਨੇ ਇੱਕ ਬਲੌਗ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਿਸਦਾ ਸਿਰਲੇਖ ਸੀ ਭਰਪੂਰਤਾ ਦੇ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਿੰਗ। ਉਸਦਾ ਦਲੀਲ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਿੰਗ ਸਸਤੀ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਹਰ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੇ ਫੈਲਾਅ ਨੂੰ ਵੇਖਾਂਗੇ। ਉਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਰਪੂਰਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹਰ ਥਾਂ ਵੱਧ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੈ, ਘੱਟ ਨਹੀਂ।

ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਫਰੇਮਵਰਕ ‘ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਜਿਸਨੂੰ ਮੈਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲੈਵਰੇਜ ਸਿਧਾਂਤ ਨਾਮ ਦਿੱਤਾ। ਮੇਰਾ ਵਿਚਾਰ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਏਆਈ ਦੇ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵਿਕਣ ਖੁਦ ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਫੀਚਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਨਕਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਖਾਈ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਅਜੇਹੇ ਮਾਲਿਕਾਨਾ ਟੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਵੇਚੇ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੇ, ਉਹ ਟੂਲ ਜੋ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਵਰਤਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਸਮਾਰਟ ਚਲੇ। ਮੈਂ ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦਿੱਤੀ ਸੀ—ਇੱਕ ਰੀਅਲ ਐਸਟੇਟ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣਾ ਅੰਡਰਰਾਈਟਿੰਗ ਅਤੇ ਅਕਵਿਜ਼ੀਸ਼ਨ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਕਦੇ ਵੀ ਇਸ ਨੂੰ ਐਕਸੈੱਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਇਹ ਚੁਪਚਾਪ ਫ਼ਾਇਦਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਦੋ ਵਿਚਾਰ ਵਿਰੋਧੀ ਲੱਗੇ। Howe ਦਾ ਦਲੀਲ ਸੀ ਕਿ ਭਰਪੂਰਤਾ ਤੋਂ ਮਤਲਬ ਵਾਧਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਮੈਂ ਕਿਹਾ ਕਿ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਹੋਰ ਖੋਜ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਬਜ਼ਾਰ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵੇਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਦੋਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸਚਾਈ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਅਖੀਰਕਾਰ ਜੋ ਫਰੇਮਵਰਕ ਮੈਂ ਬਣਾਇਆ ਉਹ ਮੈਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮੁੱਲ ਦਾ ਬਾਰਬੇਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ।

ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ

ਚਰਚਾ ਸਪਸ਼ਟ ਰਹੇ, ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਛੋਟੀਆਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਹਨ:

• Horiz​​ontal SaaS: ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵੇਚੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਰਬਜਨਿਕ ਟੂਲ (ਉਦਾਹਰਣ: ਸਲੈਕ, ਜ਼ੂਮ, ਡ੍ਰੌਪਬਾਕਸ)। ਅਪਨਾਉਣਾ ਆਸਾਨ, ਪਰ ਬਦਲਣਾ ਵੀ ਆਸਾਨ।
• Vertical SaaS: ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਵਰਕਫਲੋ ਲਈ ਬਣਾਏ ਟੂਲ (ਉਦਾਹਰਣ: ਬਿਲਡ ਏਆਈ ਨਿਰਮਾਣ ਲਈ)। ਦਰਸ਼ਕ ਸੰਕੀਰਨ ਪਰ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਏਂਬੈੱਡ ਹੋ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਖਿਸਕਾਉਣਾ ਔਖਾ।
• Platform / Primitives: ਬੁਨਿਆਦੀ ਪੱਧਰ ਜਿਵੇਂ ਕਲਾਉਡ, ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਡਿਵੈਲਪਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ‘ਤੇ ਹੋਰ ਬਣਦੇ ਹਨ। ਸੋਚੋ ਏਡਬਲਿਊਐਸ, ਓਪਨਏਆਈ, ਜਾਂ ਗਿੱਟਹੱਬ।
• Private Internal Leverage: ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਜੋ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੋਵੇ, ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ ਜਾਂਦਾ, ਅਕਸਰ ਮਾਲਿਕੀ ਡੇਟਾ ਨਾਲ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ। ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਜੇਪੀਮੋਰਗਨ ਦੀ ਏਆਈ ਸੂਟ ਜਾਂ ਵਾਲਮਾਰਟ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਏਜੰਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

ਇਹ ਸਭ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਆਓ ਅੱਜ ਦੇ ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਵੇਖੀਏ।

ਬਜ਼ਾਰ ਸੰਕੇਤ

ਸਬੂਤ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ 2025 ਵਿੱਚ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ।

ਕਰਸਰ, AI IDE, ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਲੱਗਭਗ ਨੌ ਸੌ ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਉਠਾ ਕੇ 9.9 ਬਿਲੀਅਨ ਮੁੱਲ ‘ਤੇ ਰੇਜ਼ ਕੀਤਾ। ਕੁਝ ਲੋਕ ਇਸਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇਕ ਰੈਪਪਰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਆਪਣੇ ਮਾਡਲ নিজ-ਥਾਂ ਹੋਸਟ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਕਰਸਰ ਇਸ ਲਈ ਫਲੀਪ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਿਰਫ UI ਤੋਂ ਡੂੰਘਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਿਪੋਜ਼ਿਟਰੀ-ਪੱਧਰ ਦਾ ਸੰਦਰਭ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ, ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਮਲਟੀ-ਫ਼ਾਇਲ ਡਿਫਸ, ਐਨਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਕੰਟਰੋਲ। Microsoft/GitHub ਅਤੇ Amazon/AWS ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਨੇ GitHub Co-pilot ਦੇ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ Kira IDE ਦੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਰਾਹੀਂ ਫੀਚਰ ਨਕਲ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਿਸਟਮ-ਪੱਧਰੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਡਿਵੈਲਪਰ ਅਪਨਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਕਰਸਰ ਨੂੰ ਜੀਵਤ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਾਂ ਵਰਟੀਕਲ ਪਾਸੇ ਦੀ ਬਾਰਬੇਲ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ¹²।

ਬਿਲਡ ਏਆਈ, ਇੱਕ YC-ਸਹਾਇਤ ਸਟਾਰਟਅਪ, ਨਿਰਮਾਣ ਨਕਸ਼ਿਆਂ ‘ਤੇ ਵਿਜ਼ਨ ਅਤੇ ਭਾਸ਼ਾ ਮਾਡਲ ਲਗਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਗਲਤੀ ਨਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ‘ਤੇ ਬੋਲੀ ਲੱਗਾਉਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਵਰਟੀਕਲ SaaS ਹੈ। ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਨਾਹ ਹੀ ਨਿੱਜੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ, ਪਰ ਇਹ ਜੀਵਤ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਦਰਦਨਾਕ ਡੋਮੇਨ ਵਰਕਫਲੋ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ROI ਅਣਸਵਿਕਾਰ ਹੈ। ਵੱਡਾ ਟੈਕਨੋਲੋজি ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਇੰਨਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਚੀਜ਼ ਪਿੱਛਾ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਬਿਲਡ ਨੂੰ ਵਧਣ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਮਿਲਦੀ ਹੈ³।

ਫਿਰ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀ ਹਨ। ਵਾਲਮਾਰਟ ਆਪਣੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਚਾਰ ਸੂਪਰ ਏਜੰਟ ਵਿੱਚ ਏਕਠੇ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ — ਗਾਹਕਾਂ, ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ, ਇੰਜੀਨੀਅਰਾਂ ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਲਈ। ਜੇਪੀਮੋਰਗਨ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਐਲਐਲਐਮ ਸੂਟ ਕਰੀਬ ਦੋ ਲੱਖ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਵਲੋਂ ਵਰਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਜੋ ਬਜ਼ਾਰ ‘ਤੇ ਵੇਚੇ ਜਾਣ। ਇਹ ਨਿੱਜੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੈਵਰੇਜ ਹਨ ਜੋ ਵੱਡੀਆਂ ਫਰਿਮਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਸੰਯੁਕਤ ਕਰਦੇ ਹਨ⁴⁵।

ਇਸੇ ਸਮੇਂ, ਐਨਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸرويਜ਼ ਦਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਏਆਈ ਅਪਨਾਉਣਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਕ ਮੈਕਿੰਜ਼ੀ ਅਧਿਐਨ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ 78% ਕੰਪਨੀਆਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਫੰਕਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਏਆਈ ਵਰਤ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਬੇਨ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ 95% ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੈਨੇਰੇਟਿਵ ਏਆਈ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਡਕਸ਼ਨ ਉਪਯੋਗ ਕੇਸ ਸਾਲ-ਪਰ-ਸਾਲ ਦੋਗੁਨੇ ਹੋ ਗਏ। ਇਕੱਠੇ, CFOs SaaS ਖਰਚਾਂ ਨੂੰ ਕਟ ਰਹੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਘੱਟ ਵੇਂਡਰ ਅਤੇ ਉੱਚ ROI ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਤਲਾ ਫਰਕ ਵਾਲੇ ਜਨਰਿਕ ਟੂਲ ਪਹਿਲਾਂ ਬਦਲੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਹਨ⁶⁷।

2010 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਤੋਂ ਸਿੱਖਿਆ

ਜਿਸ ਕਰਕੇ ਬਾਰਬੇਲ ਦੇ ਬੀਚ ਵਾਲਾ ਹਿੱਸਾ ਘਟ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਸਮਝਣ ਲਈ 2010 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ। ਇਹ ਹੋਰਿਜ਼ਾਨਟਲ SaaS ਦਾ ਸੁਨਹਿਰੀ ਯੁੱਗ ਸੀ। ਸਲੈਕ ਅਤੇ ਜ਼ੂਮ ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਧਾਰਨ, ਸਾਰ-ਉਦੇਸ਼ ਟੂਲ ਵੇਚ ਕੇ ਫੈਲ ਗਈਆਂ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਵੱਲੋਂ ਅਪਨਾਏ ਜਾ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵੰਡ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨੀ, ਫ੍ਰੀਮਿਯਮ ਮਾਡਲਾਂ ਅਤੇ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਾਇਰਲ ਅਪਨਾਉਣ ਨਾਲ ਆਇਆ⁸।

ਪਰ ਆਜ-ਕੱਲ੍ਹ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਇਨਾਨਾ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ। ਮਾਇਕਰੋਸਾਫਟ ਟੀਮਸ ਹੁਣ ਚੈਟ, ਮੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਫਾਇਲ ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ Office 365 ਵਿੱਚ ਬੰਡਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸੇਲਜ਼ਫੋਰਸ, ਜੋ ਇਕ ਵਾਰੀ SaaS ਦੀ ਮਿਸਾਲ ਸੀ, ਵਰਟੀਕਲਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾ ਜਾ ਕੇ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇਕੋਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਜਗ੍ਹਾ ਪੱਕੀ ਕਰ ਚੁੱਕੀ ਹੈ⁹। “ਇੱਕ ਹੋਰਿਜ਼ਾਨਟਲ ਟੂਲ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਕਰੋ” ਵਾਲੀ ਪੁਰਾਣੀ ਫਾਰਮੂਲਾ ਹੁਣ ਦੁਹਰਾਣਾ ਬਹੁਤ ਔਖਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਵੰਡ ਦਾ ਕਬਜ਼ਾ ਇਨਕੰਬੈਂਟਸ ਕੋਲ ਹੈ ਅਤੇ ਏਆਈ ਫੀਚਰ ਨਕਲ ਨੂੰ ਆਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਬਾਰਬੇਲ ਬਣ ਰਹੀ ਹੈ। ਜਿਹੜਾ ਮੱਧ ਪਿੰਡ ਕਦੇ SaaS ਯੂਨੀਕੌਰਨਾਂ ਨੂੰ ਪਾਲਦਾ ਸੀ ਓਹ ਘੱਟ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਧੁਰੇ (ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਲੈਵਰੇਜ) ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਟਿਕਾਊ ਮੁੱਲ ਹੁਣ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮੁੱਲ ਦਾ ਬਾਰਬੇਲ

ਇਹ ਸਿਧਾਂਤ ਜਿੰਨਾ ਸਾਦਾ ਹੋ ਸਕੇ ਉਤਨਾ ਹੈ। ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮੁੱਲ ਦੋ ਧੁਰਿਆਂ ‘ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਕ ਪਾਸੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਿਮਿਟਿਵਜ਼ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਲਾਉਡ, ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਆਰਕੈਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਲੇਅਰ। ਇਹ ਜਿੱਤਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਇਨ੍ਹਾਂ ‘ਤੇ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੱਡਾ ਟੈਕ ਇਸ ਖੇਤਰ ਦਾ ਵੰਡ ਅਤੇ ਬੰਡਲਿੰਗ ਰਾਹੀਂ ਅਧਿਕਾਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨਿੱਜੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੇਚਦੀਆਂ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਖਾਈਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਿੱਧਾ ਆਪਰੇਸ਼ਨਸ ਵਿੱਚ ਜੁੜੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਮਾਲਿਕੀ ਡੇਟਾ ਨਾਲ ਚਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਲਈ ਪਹੁੰਚ ਅਸੰਭਵ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਜੋ ਘਟਦਾ ਹੈ ਉਹ ਮੱਧ ਹੈ। ਜਨਰਿਕ ਹੋਰਿਜ਼ਾਨਟਲ SaaS ਨੂੰ ਏਆਈ-ਚਲਿਤ ਫੀਚਰ ਸੰਗ੍ਰਹਿਤਤਾ ਅਤੇ CFOs ਦੁਆਰਾ ਵੇਂਡਰ ਇਕੱਠ ਕਰਨ ਨਾਲ ਦਬਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਜਿਸ SaaS ਦਾ ਬਚਣਾ ਹੈ ਉਹ ਹੀ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਰਟੀਕਲ ਅਤੇ ROI-ਸਾਬਿਤ ਹੋਵੇ, ਡੂੰਘੀਆਂ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ, ਜਾਂ ਐਸੇ ਨਤੀਜੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸਵਿੱਚ ਕਰਨਾ ਦਰਦਨਾਕ ਹੋਵੇ। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਹ ਮਿਆਰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਇਹ ਨਿੱਜੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲੈਵਰੇਜ ਵਜੋਂ ਰੱਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਅਖੀਰਲੇ ਵਿਚਾਰ

ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਸਿਧਾਂਤ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੈਵਰੇਜ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਫਿਰ ਮੈਂ Howe ਦਾ ਬਲੌਗ ਪੜ੍ਹਿਆ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕੀਤਾ। ਕਰਸਰ, ਬਿਲਡ ਏਆਈ, ਅਤੇ ਵਾਲਮਾਰਟ ਅਤੇ ਜੇਪੀਮੋਰਗਨ ਦੀਆਂ ਚਲਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖ ਕੇ ਪੈਟਰਨ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ। Howe ਸਹੀ ਹੈ ਕਿ ਭਰਪੂਰਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹਰ ਥਾਂ ਵੱਧ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੈ। ਮੇਰੀ ਪਹਿਲੀ ਰਾਏ ਸਹੀ ਸੀ ਕਿ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਣਾ ਇੱਕ ਖਾਈ ਵਜੋਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਮੁਲਾਕਾਤ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਬਾਰਬੇਲ ਹੈ। ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਿਮਿਟਿਵਜ਼, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨਿੱਜੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਅਤੇ ਇਕ ਮੱਧ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਬੱਚਦਾ ਹੈ ਜੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਰਟੀਕਲ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਹੋਵੇ।

ਡਿਵੈਲਪਰਾਂ ਅਤੇ ਫਾਉਂਡਰਾਂ ਲਈ ਸਬਕ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ। ਬਾਰਬੇਲ ਦਾ ਕੋਈ ਧਰ ਅਤੇ ਚੁਣੋ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪੱਧਰ ‘ਤੇ ਬਣਾਓ ਜਾਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੈਵਰੇਜ ਬਣਾਓ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ SaaS ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇਹ ਵਰਟੀਕਲ ਹੈ, ਡੂੰਘੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇੱਕਠੇ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ROI-ਸਾਬਤ ਹੈ। ਹੋਰ ਸਭ ਕੁਝ ਕਮੋਡੀਟਾਈਜ਼ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।

ਹਵਾਲੇ