الپاربل لقيمة البرمجيات

المقدمة

خلال الأشهر القليلة الماضية، كنت أفكر كثيرًا في اتجاه انتقال قيمة البرمجيات في عصر الذكاء الاصطناعي. في أبريل 2025، نشر غويرن جي هاو مدونة بعنوان البرمجة في عصر الوفرة. كانت حجته أن مع انخفاض تكلفة البرمجة، سنشهد انفجارًا في استخدام البرمجيات عبر كل صناعة وتدفق عمل. يعتقد أن الوفرة تعني المزيد من البرمجيات في كل مكان، لا أقل.

كنت أعمل على إطاري الخاص، الذي سمتُه نظرية الرافعة الداخلية للبرمجيات. كانت فكرتي أن بيع البرمجيات بحد ذاته نموذج عمل ضعيف في عصر الذكاء الاصطناعي لأن أي ميزة يمكن نسخها بسرعة. الخندق الحقيقي يأتي من بناء أدوات ملكية لا تُباع أبدًا، أدوات تستخدمها شركتك فقط لتعمل بشكل أسرع وأذكى. أعطيت مثال شركة عقارية تبني برنامجًا خاصًا للاكتتاب والاستحواذ. لا يمكن للمنافسين الوصول إليه أبدًا، لكنه يراكم ميزة بهدوء.

في البداية، بدت هاتان الفكرتان متعارضتين. يجادل هاو أن الوفرة تعني التوسع، بينما جادلت أن بيع البرمجيات أصبح في معظمه أضعف. بعد مزيد من البحث والنظر إلى أمثلة سوقية حقيقية، أعتقد أن كلتا الفكرتين تحتويان جزءًا من الحقيقة. الإطار النهائي الذي توصلت إليه أسميه باربل قيمة البرمجيات.

مسرد المصطلحات

للتأكد من وضوح النقاش، إليك بعض التعريفات السريعة:

• SaaS أفقي: أدوات عامة تُباع عبر العديد من الصناعات (مثل سلاك، زووم، دروب بوكس). سهلة الاعتماد، لكنها أيضًا سهلة الاستبدال.
• SaaS عمودي: أدوات بُنيت لصناعة أو تدفق عمل محدد واحد (مثل بيلد إيه آي للبناء). جمهور أضيق لكن أصعب إزاحتها بمجرد دمجها.
• المنصة / البدائل الأساسية: طبقات تأسيسية مثل السحب، النماذج، ومنصات المطورين التي يبني الآخرون فوقها. فكر في أمازون ويب سيرفيسز (AWS)، أوبن إيه آي، أو جيت هب.
• الرافعة الداخلية الخاصة: برمجيات تُبنى لشركتك فقط، لا تُباع للآخرين، وغالبًا ما تُغذّى ببيانات ملكية. أمثلة تشمل مجموعة الذكاء الاصطناعي لدى جي بي مورغان أو الوكلاء الداخلية لدى وولمارت.

مع وضع ذلك في الاعتبار، لننظر إلى الإشارات من سوق اليوم.

إشارات السوق

الأدلة واضحة بالفعل في 2025.

كورسر، بيئة تطوير متكاملة بالذكاء الاصطناعي، جمعت مؤخرًا حوالي تسعمائة مليون دولار بتقييم تسعة فاصل تسعة مليار. يرفض بعضهم الأمر باعتباره مجرد غلاف لأنه لا يستضيف نماذجه الخاصة. كورسر تزدهر لأنها تتعمق أكثر من واجهة مستخدم بسيطة. تتعامل مع سياق بمقياس المستودعات، اختلافات آمنة عبر ملفات متعددة، أمان المؤسسات، وضوابط التكلفة. منافسون مثل مايكروسوفت/جيت هب وأمازون/AWS نسخوا ميزات عبر دمج جيت هب كوبيلوت وإدخال بيئة كيرا للتطوير، لكن تنفيذ النظام على مستوى النظام، والموثوقية، وتبني المطورين يحافظون على بقاء كورسر. هذا مثال جيد على طرف المنصة أو العمودي من الپاربل¹².

بيلد إيه آي، شركة مدعومة من واي كومبيناتور، تطبق نماذج الرؤية واللغة على مخططات البناء. تتيح للشركات تقديم عروض على مزيد من المشاريع مع أخطاء أقل. هذا هو SaaS العمودي. ليس منصة، ولا نظامًا داخليًا خاصًا، لكنه يبقى لأنه يركز على مجال مؤلم في تدفق العمل حيث العائد على الاستثمار لا يُنكر. من غير المحتمل أن تطارد شركات التكنولوجيا الكبرى شيئًا محددًا بهذا القدر، مما يمنح بيلد مساحة للنمو³.

ثم هناك العمالقة. وولمارت توحّد وكلاءها الداخليين في أربعة وكلاء فائقة للعملاء والموظفين والمهندسين والموردين. جي بي مورغان يبلغ أن مجموعة نماذج اللغة الكبيرة الداخلية لديه يستخدمها حوالي مئتي ألف موظف. هذه ليست منتجات تُباع في السوق. إنها رافعة داخلية خاصة تراكم الكفاءة داخل الشركات الكبيرة⁴⁵.

في الوقت نفسه، تظهر مسوح المؤسسات تبني الذكاء الاصطناعي سريعًا. تقرير ماكينزي يفيد أن ثمانية وسبعين بالمئة من الشركات تستخدم الآن الذكاء الاصطناعي في وظيفة واحدة على الأقل. بين تفيد أن خمسة وتسعين بالمئة من الشركات في الولايات المتحدة تستخدم الذكاء الاصطناعي التوليدي وأن حالات الاستخدام الإنتاجية تضاعفت سنة بعد سنة. بالتوازي، يقوم المديرون الماليون بتقليص انتشار SaaS. تريد الشركات عددًا أقل من البائعين وعائد استثمار أعلى. الأدوات العامة ذات التمايز الضئيل هي الأولى التي ستُستبدل⁶⁷.

دروس من عقد 2010s

لفهم لماذا يتآكل منتصف الپاربل، من المفيد النظر إلى عقد 2010s. لقد كان عصرًا ذهبيًا لـ SaaS الأفقي. انفجرت شركات مثل سلاك وزووم ببيع أدوات بسيطة عامة يمكن لأي شخص في أي صناعة اعتمادها. جاءت ميزتها التوزيعية من سهولة الاستخدام، نماذج الفريميوم، والاعتماد الفيروسي داخل الفرق⁸.

لكن تقدّم سريعًا إلى اليوم، والمنظر مختلف. مايكروسوفت تيمز الآن تدمج الدردشة، والاجتماعات، ومشاركة الملفات مباشرة في Office 365. سيلزفورس، التي كانت يوما رمز SaaS، رسّخت نفسها بالتوغل أعمق في القطاعات وتوسعًا إلى منظومة منصة كاملة⁹. لم يعد من السهل تكرار خطة “ابنِ أداة أفقية ووسّع” لأن التوزيع تسيطر عليه الجهات القائمة ويجعل الذكاء الاصطناعي تكرار الميزات أمرًا بسيطًا.

لهذا يتشكل الپاربل. المساحة الوسطى التي كانت تغذي يونيكورنات SaaS تتقلص، بينما تتركز القيمة الدائمة عند القطبين (المنصات والرافعة الداخلية).

باربل قيمة البرمجيات

إليك النظرية بأبسط شكل ممكن. تركّز قيمة البرمجيات عند قطبين. في أحد الطرفين، لديك المنصات و_البدائل الأساسية_ مثل السحب، النماذج، وطبقات التنسيق. تفوز هذه لأن الجميع يبني عليها، وتهيمن شركات التقنية الكبرى على كثير من هذا المجال عبر التوزيع والدمج. في الطرف الآخر، لديك الأنظمة الداخلية الخاصة التي تبنيها الشركات لأنفسها ولا تبيعها أبدًا. هذه خنادق لأنها موصولة مباشرة بالعمليات، تغذّيها بيانات ملكية، ومن المستحيل على المنافسين الوصول إليها.

ما يتآكل هو الوسط. يتم ضغط SaaS الأفقي العام بسبب تكافؤ الميزات المدفوع بالذكاء الاصطناعي وتوحيد البائعين بقيادة المديرين الماليين. الوحيد الذي ينجو هنا هو SaaS شديد العمودية ومثبت العائد على الاستثمار، مع تكاملات عميقة، امتثال، أو نتائج قوية جدًا تجعل التحول مؤلمًا. إذا كان منتجك لا يجتاز ذلك المعيار، فلا ينبغي بيعه. ينبغي الاحتفاظ به كرافعة داخلية.

أفكار ختامية

بدأت بنظريتي الخاصة حول الرافعة الداخلية. ثم قرأت مدونة هاو وأجبرت نفسي على تحديها. بالنظر إلى كورسر وبيلد إيه آي، والتحركات من وولمارت وجي بي مورغان، النمط واضح. هاو محق أن الوفرة تعني المزيد من البرمجيات في كل مكان. كان رأيي السابق صحيحًا أن بيع البرمجيات يضعف كخندق. المصالحة هي الپاربل. منصات وبدائل أساسية من جهة، أنظمة داخلية خاصة من جهة أخرى، ووسط لا ينجو إلا إذا كان عموديًا جدًا وقيمًا للغاية.

بالنسبة للمطورين والمؤسسين، الدرس واضح. اختر طرفًا من الپاربل. ابنِ في طبقة المنصة أو ابنِ رافعتك الداخلية. إذا أردت بيع SaaS، فتأكد أن يكون عموديًا، مدمجًا بعمق، ومثبت العائد على الاستثمار. كل شيء آخر سَيُصبح سلعة.

المراجع