الباربل لقيمة البرمجيات

المقدمة

على مدار الأشهر القليلة الماضية، كنت أفكر كثيرًا في الاتجاه الذي تتجه إليه قيمة البرمجيات في عصر الذكاء الاصطناعي. في أبريل 2025، نشر غويرن ج. هوو مدونة بعنوان البرمجة في عصر الوفرة [1]. حجته كانت أنه مع انخفاض تكلفة البرمجة، سنشهد انفجار البرمجيات في كل صناعة وكل سير عمل. وهو يعتقد أن الوفرة تعني المزيد من البرمجيات في كل مكان، وليس أقل.

كنت أعمل على إطاري الخاص، الذي أطلقت عليه اسم نظرية الرفع الداخلي للبرمجيات. فكرتي كانت أن بيع البرمجيات نفسها نموذج عمل ضعيف في عصر الذكاء الاصطناعي لأن أي ميزة يمكن نسخها بسرعة. الخندق الحقيقي يأتي من بناء أدوات مملوكة لا تُباع أبدًا، أدوات تستخدمها شركتك فقط لتعمل أسرع وأكثر ذكاءً. قدمت مثال شركة عقارات تبني برنامجها الخاص للتقييم والاستحواذ. لا يمكن للمنافسين الوصول إليه، لكنه يضيف ميزة تنافسية بهدوء.

في البداية، بدت هاتان الفكرتان متعارضتين. يجادل هوو بأن الوفرة تعني التوسع، بينما جادلت بأن بيع البرمجيات أصبح ميتًا إلى حد كبير. بعد مزيد من البحث والنظر إلى أمثلة واقعية في السوق، أعتقد أن كلاهما يحتوي على جزء من الحقيقة. الإطار النهائي الذي توصلت إليه هو ما أسميه الباربل لقيمة البرمجيات.

مسرد المصطلحات

للتأكد من وضوح النقاش، إليك بعض التعريفات السريعة:

• Horizontal SaaS: أدوات عامة تُباع عبر العديد من الصناعات (مثل Slack، Zoom، Dropbox). سهلة التبني، لكنها أيضًا سهلة الاستبدال.
• Vertical SaaS: أدوات مبنية لصناعة أو سير عمل محدد (مثل Bild AI للبناء). جمهور أضيق لكن أصعب إزالتها بمجرد دمجها.
• Platform / Primitives: طبقات أساسية مثل السحب، النماذج، ومنصات المطورين التي يبني عليها الآخرون. فكر في AWS، OpenAI، أو GitHub.
• Private Internal Leverage: برمجيات تُبنى فقط لشركتك، لا تُباع للآخرين، وغالبًا ما تُشغل ببيانات مملوكة. أمثلة تشمل مجموعة AI الخاصة بـ JPMorgan أو الوكلاء الداخليين لـ Walmart.

مع وضع ذلك في الاعتبار، دعونا نلقي نظرة على الإشارات من سوق اليوم.

إشارات السوق

الدليل واضح بالفعل في 2025.

Cursor، بيئة التطوير المتكاملة للذكاء الاصطناعي، جمعت مؤخرًا ما يقرب من تسعمائة مليون دولار بتقييم قدره تسعة فاصلة تسعة مليار دولار. البعض يرفضها باعتبارها مجرد غلاف لأنها لا تستضيف نماذجها الخاصة. Cursor تزدهر لأنها تتجاوز واجهة مستخدم بسيطة. فهي تتعامل مع سياق على مستوى المستودع، اختلافات متعددة الملفات بأمان، أمان مؤسسي، وضوابط تكلفة. المنافسون مثل Microsoft/GitHub وAmazon/AWS نسخوا ميزات عبر دمج GitHub Co-pilot وتقديم Kira IDE، لكن التنفيذ على مستوى النظام، الموثوقية، واعتماد المطورين يبقي Cursor حية. هذا مثال جيد على المنصة أو العمودي في نهاية الباربل [2] [3].

Bild AI، شركة ناشئة مدعومة من YC، تطبق نماذج الرؤية واللغة على مخططات البناء. تمكن الشركات من تقديم عروض على مزيد من المشاريع بأخطاء أقل. هذا هو Vertical SaaS. ليس منصة، ولا نظامًا داخليًا خاصًا، لكنه ينجو لأنه يركز على سير عمل مؤلم حيث العائد على الاستثمار لا يُنكر. التقنية الكبيرة من غير المرجح أن تطارد شيء بهذا التخصص، مما يمنح Bild مساحة للنمو [4].

ثم هناك العمالقة. Walmart يدمج وكلائه الداخليين في أربعة وكلاء فائقين للعملاء، الموظفين، المهندسين، والموردين. JPMorgan يعلن أن مجموعة LLM Suite الداخلية تُستخدم من قبل حوالي مئتي ألف موظف. هذه ليست منتجات تُباع في السوق. إنها الرفع الداخلي الخاص الذي يضاعف الكفاءة داخل الشركات الكبيرة [5] [6].

في الوقت نفسه، تُظهر استطلاعات المؤسسات أن تبني الذكاء الاصطناعي يرتفع بسرعة. دراسة McKinsey تفيد بأن 78٪ من الشركات الآن تستخدم الذكاء الاصطناعي في وظيفة واحدة على الأقل. Bain تُبلغ أن 95٪ من الشركات الأمريكية تستخدم الذكاء الاصطناعي التوليدي وأن حالات الاستخدام الإنتاجية تضاعفت سنةً بعد سنة. بالتوازي، يقوم المديرون الماليون بتقليص انتشار SaaS. الشركات تريد عددًا أقل من البائعين وعائدًا أعلى على الاستثمار. الأدوات العامة ذات التمايز الضئيل هي الأولى التي تُستبدل [7] [8].

دروس من العقد 2010

لفهم لماذا يتآكل وسط الباربل، يساعد النظر إلى العقد 2010. كان ذلك العصر الذهبي لـ Horizontal SaaS. شركات مثل Slack وZoom انفجرت ببيع أدوات بسيطة وعامة يمكن لأي شخص في أي صناعة تبنيها. ميزتها في التوزيع جاءت من سهولة الاستخدام، نماذج freemium، والاعتماد الفيروسي داخل الفرق [9].

لكن عندما نتقدم إلى اليوم، المشهد مختلف. Microsoft Teams الآن يجمع الدردشة والاجتماعات ومشاركة الملفات مباشرةً في Office 365. Salesforce، التي كانت رمزًا لـ SaaS، رسخت نفسها بالتعمق في القطاعات وتوسيعها إلى نظام منصة كامل [10]. دليل اللعب القديم “ابنِ أداة أفقية ووسعها” أصبح أصعب كثيرًا لأن التوزيع يهيمن عليه اللاعبون الكبار والذكاء الاصطناعي يجعل نسخ الميزات أمرًا تافهًا.

هذا هو السبب في تكوّن الباربل. الوسط الذي كان يغذي شركات SaaS الأحادية يتقلص، بينما القطبين (المنصات والرفع الداخلي الخاص) هما حيث يتركز القيمة المتينة الآن.

الباربل لقيمة البرمجيات

إليك النظرية بأبسط صورة ممكنة. قيمة البرمجيات تتجمع عند قطبين. في أحد الطرفين، لديك المنصات و_البدائيات_ مثل السحب، النماذج، وطبقات التنسيق. هذه تفوز لأنها تُبنى عليها الجميع، وتهيمن التقنية الكبيرة على معظم هذا الفضاء عبر التوزيع والتجميع. في الطرف الآخر، لديك الأنظمة الداخلية الخاصة التي تبنيها الشركات لنفسها ولا تبيعها أبدًا. هذه تشكل خنادق لأنها مدمجة مباشرةً في العمليات، مدعومة ببيانات مملوكة، ولا يمكن للمنافسين الوصول إليها.

ما يتآكل هو الوسط. SaaS العامة الأفقية تُضغط بسبب تماثل الميزات المدفوع بالذكاء الاصطناعي وتوحيد البائعين من قبل المديرين الماليين. SaaS الوحيد الذي ينجو هنا هو الذي يكون عموديًا ومثبت العائد على الاستثمار، مع تكاملات عميقة، امتثال، أو نتائج قوية تجعل التحويل مؤلمًا. إذا لم يستطع منتجك تجاوز هذا العتبة، فلا ينبغي بيعه. يجب أن يبقى خاصًا كرفع.

أفكار ختامية

بدأت بنظريتي الخاصة حول الرفع الداخلي. ثم قرأت مدونة هوو وأجبرت نفسي على تحديها. بالنظر إلى Cursor وBild AI والتحركات التي تقوم بها Walmart وJPMorgan، النمط واضح. هوو محق في أن الوفرة تعني المزيد من البرمجيات في كل مكان. رأيي السابق كان صحيحًا أن بيع البرمجيات يصبح أضعف كخندق. المصالحة هي الباربل. المنصات والبدائيات من جانب، الأنظمة الداخلية الخاصة من الجانب الآخر، ووسط لا ينجو إلا إذا كان عموديًا للغاية وذو قيمة.

للمطورين والمؤسسين، الدرس بسيط. اختر أحد طرفي الباربل. إما أن تبني على طبقة المنصة أو تبني رفعًا داخليًا. إذا أردت بيع SaaS، تأكد من أنه عمودي، مدمج بعمق، ومثبت العائد على الاستثمار. كل شيء آخر سيتحول إلى سلعة.

الاستشهادات

[1] غويرن ج. هوو، البرمجة في عصر الوفرة، 16 أبريل 2025.
[2] TechCrunch، تحصل Anysphere من Cursor على تقييم 9.9 مليار، 5 يونيو 2025.
[3] Yahoo Finance، تحصل Anysphere من Cursor على تقييم 9.9 مليار، 5 يونيو 2025.
[4] Y Combinator، صفحة شركة Bild AI.
[5] CIO Dive، Walmart توسع قيادة الذكاء الاصطناعي وتقدم أربعة وكلاء فائقين، 24 يوليو 2025.
[6] CIO.com، JPMorgan يبني أساسًا للذكاء الاصطناعي على AWS ويبلغ عن 200,000 موظف يستخدمون مجموعة LLM، 4 ديسمبر 2024.
[7] McKinsey، حالة الذكاء الاصطناعي 2025، PDF، 5 مارس 2025.
[8] Bain & Company، استطلاع: تبني الذكاء الاصطناعي التوليدي غير مسبوق رغم العوائق، 7 مايو 2025.
[9] The Verge، كيف غير Slack التواصل في مكان العمل، أغسطس 2019.
[10] Forbes، Salesforce: لا يزال ملك SaaS، أبريل 2023.